No cometas el error de pensar que una vez que has captado la atención de los usuarios a través de tus anuncios, tu trabajo ha terminado. Tu landing page es la única forma que tienes de brindarle una buena impresión a tus clientes. Es tu oportunidad para lograr una conversión, iniciar una conversación, obtener los datos de los usuarios y lograr que visiten tu sitio web. Esto implica que debes tener mucho cuidado a la hora de diseñarla, ya que es un elemento fundamental de tu estrategia de marketing online.
La importancia de crear una landing page o página de aterrizaje específica para cada anuncio
Evita dirigir el tráfico que obtienes a través de los clics sobre tus anuncios al sitio web de tu empresa, pensando que los visitantes podrán encontrar inmediatamente la oferta que buscan. Por el contrario, es probable que se sientan abrumados ante tanta información y cierren la página inmediatamente. Es fundamental que diseñes una página de aterrizaje específica para cada anuncio o para cada campaña de correo electrónico que estás llevando a cabo, donde los usuarios puedan encontrar rápidamente lo que están buscando y para que puedas incitarlos a realizar una compra o a completar un formulario que te brindará información útil para recabar los datos sobre tus potenciales clientes.
¿Cuándo debes usar una landing page?
En una campaña de marketing online es aconsejable que uses este tipo de páginas cuando te encuentras realizando una campaña con banners o con anuncios de pago por clic y necesitas una página de destino distinta a la de tu sitio web. Debes crear una página diferente para cada palabra clave o para cada grupo, así podrás analizar y evaluar las respuestas de cada uno.
Además puedes utilizar distintas páginas para segmentar tus ofertas ya que es probable que estas no se adapten a todos los visitantes. Algunas dependerán del país, de la región o de los intereses del público al que has dirigido la promoción. Otro uso interesante que puedes darle a este tipo de páginas es crear una que genere anticipación, por ejemplo puedes diseñar una que indique que “próximamente” lanzarás determinado producto u oferta y lograr que los visitantes se registren para conocer las novedades y las características antes de introducirlos al mercado.
¿Cómo insertar las landing pages en tu estrategia de marketing online?
Las páginas de aterrizaje no deben reemplazar a las otras formas de marketing, sino que deben complementarlas. Debes incluirlas en tu plan de SEO, utilizando las mismas estrategias que aplicas para posicionar a tu sitio web, ya que puedes utilizarlas con éxito en las búsquedas orgánicas, además de ser un destino para los anuncios PPC (pago por clic). Por otra parte, estas páginas también funcionan bien con las campañas que realizas en las FanPages de Facebook, Twitter u otra red social. Para obtener los mejores resultados hay varios factores que debes tener en cuenta:
1) El texto debe ajustarse perfectamente al del anuncio que originó la visita.- Podrás obtener una mayor cantidad de “leads” o de visitantes que registran sus datos en un formulario si el texto de tu landing page corresponde con el anuncio en el que hicieron clic. Por ejemplo, si el anuncio o el mensaje de correo electrónico invitaba a los usuarios a “transformar su vida” el encabezado de tu página debe contener un texto como “¡Bienvenido, ¡ahora puedes transformar tu vida!”. Al mantener la continuidad le aseguras al visitante que ha llegado al lugar correcto y mantienes el enfoque en lo que deseas que hagan: leer el contenido y convertirse en un lead.
2) Debes crear un contenido enfocado específicamente en los intereses del visitante.- Si buscas obtener un mayor porcentaje de conversiones el texto de tu landing page debe estar dirigido específicamente a contemplar los intereses de tu visitante. Antes de redactarlo debes pensar: ¿cuáles son sus objetivos? ¿qué es lo que buscan en tu producto o servicio y qué es lo que objetan del mismo? ¿cuáles son sus problemas y cómo puedes resolverlos? Así podrás crear una página cuyo contenido le haga saber al usuario que entiendes cuál es su problema y su necesidad y que posees exactamente lo que necesitan para resolverlo.
3) Crea formularios fáciles de completar.- Debes optimizar los formularios para que los clientes puedan completarlos rápidamente, ya que uno muy largo o complejo hará que dejen la página y visiten otro sitio. Incluye opciones que puedan marcar y solo solicita la información que te resultará de utilidad, como el correo electrónico, el producto por el que se han interesado y unos pocos datos más que te sirvan para tu campaña.
En conclusión, para insertar adecuadamente tus landing pages en tu campaña de marketing online debes tener en cuenta que si bien estas generalmente están asociadas con los anuncios PPC, no debes limitarlas a esa plataforma. Debes utilizarlas para segmentar tus ofertas y tus visitantes y es de suma importancia que su diseño cumpla con las expectativas de los usuarios: un encabezado que responda a su interés específico y un texto simple, que se enfoque en sus necesidades.