A esta altura, seguramente has escuchado hablar del content marketing y de su importancia para toda campaña exitosa, pero quizás aún no has invertido en esta estrategia es porque eres escéptico acerca de sus beneficios a largo plazo. Tal vez piensas que se trata de una moda pasajera o te sientes intimidado por su aparente complejidad. Sin embargo, te estás perdiendo de una de las herramientas de mercadotecnia más útiles, prácticas y eficaces de la actualidad. Probablemente, esta enumeración de los beneficios del content marketing te convencerá:
#1 Te brinda una mayor cantidad de contenido en tu sitio
Tal vez te resulte una observación simple, pero cuanto más tiempo dedicas al content marketing, más contenido tendrás en tu sitio y esto significa que los visitantes encontrarán más razones para permanecer en él, más oportunidades para familiarizarse con tu marca y más confianza, lo que conducirá a mayores tasas de conversión.
#2 Te aporta una mayor visibilidad en los motores de búsqueda
Cada post nuevo que añades en tu blog es otra página que Google indexará y cuantas más páginas de buena calidad sean indexadas, más posibilidades tienes de aparecer en diferentes resultados de búsquedas. Si apuntas a las palabras clave long tail y tocas los temas que frecuentemente buscan los usuarios, no tendrás problemas para aparecer en esos resultados con tu gran archivo de información.
#3 Lograrás una mayor autoridad de dominio
Escribir mucho contenido de buena calidad aumentará la percepción de la experiencia, la autoridad, la pertinencia y la confianza de tu sitio. Si tu contenido obtiene muchos enlaces entrantes de fuentes externas, la autoridad de dominio de su sitio web se incrementará aún más. Esta se relaciona con un mejor ranking en los resultados de búsqueda y te permite mejorar por ende tu campaña de SEO.
#4 Aumenta el tráfico referido hacia tu sitio
Para obtener este beneficio deberás comprometerte con la realización de publicaciones como invitado en otros sitios. Cuando contribuyes de esta manera en sitios relevantes, con mucho tráfico, aunque sea con un solo post podrías obtener miles de visitantes nuevos en tu página web.
#5 Aumenta el tráfico proveniente de las redes sociales (¡y los seguidores!)
Si distribuyes tu contenido en las plataformas de redes sociales no solo tendrás una mayor exposición y un mayor reconocimiento de tu marca sino que los usuarios lo compartirán con sus amigos y seguidores, lo que aumentará también tu cantidad de seguidores, la cantidad de adeptos a tu marca y como resultado, se incrementará el tráfico hacia tu sitio web.
#6 Aumenta el potencial de conversiones
Al crear una campaña de content marketing, tu objetivo es captar, informar, ayudar y aportar valor para tus lectores. Una vez que lo has hecho, puedes aprovechar el espacio para lanzar uno de tus productos o servicios. Si lo haces con tacto, el número de conversiones aumentará notablemente, ya que te estás dirigiendo a un público que ya te percibe como una autoridad en la materia y que confía en tus recomendaciones. Recuerda que el tacto es fundamental, tu contenido no puede transformarse en un anuncio de ventas.
#7 Mejora la reputación de tu marca
Cuando las personas leen tu contenido se forman una impresión sobre tu marca. Si el material que les ofreces es útil, informativo, instructivo y toma en cuenta las necesidades del cliente, tendrán un mejor concepto sobre tu empresa. Por otra parte, si tu contenido aparece publicado a través de fuentes externas o en el canal de noticias de las redes sociales, te percibirán como un líder confiable y establecido en tu nicho.
#8 Afirma las relaciones con tus clientes o con los potenciales clientes
Si tu marca tiene una buena reputación eventualmente se ganará la confianza de los clientes pero el contenido es un elemento fundamental para aumentar la lealtad y la confianza con los mismos. Este te permite mantenerlos al tanto de tus novedades, aconsejarles acerca del mejor uso de tus productos o servicios, ofrecerles nuevas utilidades para tus productos o ayudarlos a resolver sus problemas, lo que hará que acudan a ti como una fuente de información confiable cada vez que deban adquirir un producto o un servicio. Su lealtad está garantizada.
#9 Ayuda a que los prospectos encuentren tu negocio
Si bien existen innumerables formas de que los consumidores encuentren tu negocio, existe una que siempre se destaca: las búsquedas. Cuando un comprador tiene un problema, lo más probable es que busque en Google para hallar la solución. Si lo realizas en forma adecuada, el Content Marketing atraerá a los prospectos adecuados. Los que más valoras. Una vez que estos hayan establecido una relación de confianza con tu sitio, deberás crear otro tipo de contenidos para que desciendan a través del embudo de compras, brindándoles la información correcta para cada una de las etapas.
#10 Te permite disminuir los costos de tu campaña de marketing
El content marketing es un método mucho menos costoso que los anuncios y los banners y te ofrece muchos más beneficios. En un anuncio pagado solo tendrás unas pocas líneas para convencer a los prospectos que adquieran tus productos. Una buena estrategia en content marketing convierte a los prospectos en clientes fieles, que comprarán tus productos o servicios sin fijarse en el precio o en otras ofertas ya que confían en tu empresa y en tus productos.
En conclusión, el content marketing es una estrategia poco costosa, eficaz y apta para cualquier industria, en diferentes áreas. Cuanto antes comiences a invertir en ella, más pronto comenzarás a ver los resultados. Ya sea que busques aumentar el tráfico, obtener mayores tasas de conversión o simplemente una mejor relación con tus clientes, esta es una herramienta que no puedes dejar de utilizar en tu arsenal de mercadotecnia.