Diseñar una estrategia de marketing de contenidos no es algo sencillo, se necesita crear continuamente contenidos de calidad y tener una excelente estrategia de SEO. Aún sabiendo esto, el éxito en las campañas de marketing de contenidos es algo difícil de alcanzar: sólo el 53% del marketing de contenido es moderadamente exitoso, y otro 23% refleja un éxito mínimo o nulo.
Entonces, ¿cómo se puede mejorar el marketing de contenidos para alcanzar el éxito? La clave está en el análisis de datos de SEO.
Como marketers de contenido, se tiene acceso a mucha información que puedes analizar para conocer más sobre tu audiencia. Profundizando en la intención de búsqueda de tus clientes potenciales podrás aprender a diseñar mejores respuestas a sus necesidades y a fortalecer tu estrategia de contenidos.
¿Qué es la intención búsqueda?
Durante el proceso de compra, mucha gente realiza búsquedas de información antes de comprometerse a comprar algo, sobre todo si lo que busca representa un gasto considerable. Por ejemplo, antes de invertir en un seguro de gastos médicos, es casi seguro decir que no elegirás el resultado que Google califica como el mejor, es decir, el resultado de la búsqueda que esté en la posición número 1.
Lo más seguro es que como cliente potencial se realicen búsquedas complementarias a los keywords “seguro de gastos médicos” para determinar: qué tipos de planes de seguros de gastos médicos hay disponibles, y los costos asociados con cada plan, qué tan cerca están de su locación, y las experiencias de usuarios de cada una de las opciones.
Las palabras clave asociadas con estas búsquedas muestran cuál es la intención de búsqueda del usuario. En nuestro ejemplo, la búsqueda de los keywords “seguro de gastos médicos” comunican intención informativa, pero términos como «dónde» o «cómo» son igualmente importantes para la intención la intención de búsqueda.
¿Cómo usar la intención de búsqueda a tu favor?
Los datos de búsqueda te revelan no sólo lo que los usuarios quieren resolver, sino la intención detrás de esa búsqueda. Analizando los datos de Google Console, las cifras de tiempos en sitio o el porcentaje de rebote, te ayudarán a identificar qué contenidos de hecho responden a la intención de búsqueda de los usuarios.
Por ejemplo, si uno de tus posts mas recientes tiene un gran número de visitas, pero un porcentaje de rebote alto, es señal de que ese contenido no coincide con la intención de búsqueda de tu audiencia y por esta razón tu audiencia orgánica está rebotando. No te desanimes, con esta nueva información presente ahora podrás modificar esas publicaciones para alinearlas a la intención de los usuarios, incrementando las posibilidades de que aumenten su tiempo en el sitio.
Además conocer la intención de búsqueda puede ayudarte a llenar huecos en tu estrategia de contenidos; cuando estés eligiendo las keywords para posicionarte dentro del Google Keyword Planner o la herramienta que prefieras usar, haz una simulación en tu navegador en modo incógnito, para conocer la intención de búsqueda detrás de esos keywords.
¿Qué contenido está en las primeras posiciones de resultados? ¿Qué preguntas está respondiendo? ¿Qué tiene de atractivo esas páginas? (estructura, recursos visuales, etc.) ¿Qué se puede mejorar? Una vez que hayas analizado los resultados de las mejores posiciones, puedes aplicar esas mismas tácticas a tu propio contenido y así fortalecer y mejorar tu estrategia de marketing de contenidos.