Si te interesa promocionar tu negocio en línea ( ¿a quién no le interesaría en esos tiempos?), es muy probable que hayas escuchado que la clave es el “content marketing”. ¿Aún no tienes muy claro el concepto? Continúa leyendo para conocer de qué forma el content marketing puede ayudar al crecimiento de tu negocio.
¿Qué es el content marketing?
El content marketing es la creación y la distribución de contenido con una visión empresarial, con el fin de atraer a nuevos visitantes y de esa forma conseguir clientes.
En un comienzo, producir este tipo de material puede resultarte una tarea abrumadora. Para obtener los mejores resultados lo primero que debes hacer es identificar a tu audiencia, ¿Quiénes son? ¿Qué es lo que buscan? ¿Cómo puedes ayudarlos? Una vez que hayas determinado estos puntos, debes iniciar la comunicación con tu audiencia para atraerla hacia tu sitio y convertirla en potenciales clientes, además de retener a las personas que ya han adquirido los bienes o servicios que ofreces. El tipo de contenido que debes ofrecer también tiene que estar estrechamente vinculado con lo que tienes para vender, para lograr un reconocimiento y una confianza tales que hagan que las personas prefieran hacer negocios o una compra en tu empresa en lugar de hacerlo en otra de la competencia.
¿Cómo puede ayudar el content marketing al crecimiento de tu negocio?
Estas son las cuatro formas en las que el contenido puede ayudarte a posicionar tu negocio en el mercado:
1) Mejora el SEO
Si tienes un negocio en línea, sabes que la piedra angular para su visibilidad es el SEO. Este permite que tu sitio web aparezca entre los primeros resultados en los buscadores, cuando las personas introducen determinadas palabras clave que están relacionadas con tu nicho. Cuánto más visible seas en los motores de búsqueda, más tráfico obtendrás en tu sitio. Antiguamente, el SEO se basaba en la repetición de las palabras clave hasta la saciedad, pero ese parámetro ha cambiado. En la actualidad, la base de un buen posicionamiento es un contenido original, de buena calidad. Es por ello que cuando publicas artículos interesantes en tu blog, Google lo percibe y aumenta progresivamente tu ranking. A medida en que este aumenta, tu posición mejora y ello te permite atraer a más visitantes, que podrás convertir en clientes potenciales.
2) Te permite obtener leads
Con un contenido de calidad podrás lograr que los visitantes de tu sitio o de tu blog dejen sus datos en algún formulario de contacto, ya sea con el fin de recibir tus boletines o de suscribirse para alguna promoción. Es por ello que debes ofrecerles algo de calidad a cambio de obtener esos datos de contacto, que luego te servirán para ofrecerles productos o servicios en forma personalizada. También podrás mostrarles anuncios relevantes que los inducirán a adquirir tus productos o servicios.
Las investigaciones recientes han demostrado que el contenido Premium tiene buenos resultados y que el 68% de las empresas B2B utilizan páginas de aterrizaje que contienen los formularios de conversión, para que los usuarios puedan acceder a ese contenido. Las cifras recientes han demostrado que el content marketing ha generado tres veces más clientes potenciales que el marketing tradicional. Este funciona de la siguiente manera: el contenido interesante atrae a los visitantes hacia tu sitio, en el mismo se encuentra una llamada a la acción que los lleva a una página de aterrizaje que a su vez contiene más contenido de alta calidad que solo se puede obtener a cambio de ingresar los datos de contacto en un formulario. Esto te permitirá obtener nuevos leads para tus campañas.
3) Te permite interactuar en las redes sociales
El contenido de calidad no debe limitarse a tu sitio web. Este también debe estar integrado a las redes sociales para mejorar tu presencia en línea y obtener el reconocimiento de tu marca. Es por ello que debes esmerarte en cada una de las actualizaciones de estado, ya que ellas convertirán a los lectores en seguidores. Podrán reproducir tu contenido en forma viral y gratuita y de los cuales podrás obtener una retroalimentación sumamente importante, ya que estarás permanentemente al tanto de sus necesidades.
4) Puedes demostrar tu experiencia en el negocio
El content marketing también es una forma de demostrar tus conocimientos sobre el nicho en el que te encuentras. Cada artículo o publicación te permite enseñar algo a tus lectores, responder las preguntas que tienen tus clientes potenciales y exponer los últimos avances que se han desarrollado en tu industria. El contenido de calidad es una gran forma de comunicarte con los consumidores y resolver sus problemas directamente, en lugar de ofrecerles un producto genérico. Esto te permitirá diferenciarte de la competencia, ya que tu experiencia será la que haga la diferencia.
Recuerda que la verdadera ventaja del content marketing es la posibilidad de establecer una relación con clientes. Podrás vincularte con ellos como si fueras uno más de la comunidad, brindando soluciones, compartiendo experiencias y conocimientos. Esto te resultará mucho más redituable que cualquier otro tipo de publicidad y de promoción a corto plazo.