Los banners eficazmente dirigidos son una excelente forma de llegar a una gran audiencia dentro de un mercado objetivo específico. Si bien las personas no navegan en Internet en busca de estos anuncios, siguen siendo una forma pasiva pero muy potente de anunciar tu empresa. Estos ayudan a obtener el reconocimiento, crean confianza y aumentan la notoriedad de una marca aunque los visitantes de un sitio aún no estén listos para comprometerse con una compra o con la contratación de un servicio.
¿Qué se puede lograr a través de los banners?
Estos pueden aumentar las visitas a la landing page de tu sitio web con un objetivo específico, mejoran la posibilidad de que los usuarios incluyan tu marca en los términos de búsqueda, aumentan la confianza de la marca y permiten que los visitantes ganen familiaridad con la misma, lo que hará que acudan a tu negocio o a tu sitio web cuando necesiten un producto o un servicio similar a los que ofreces.
¿Cómo se debe realizar una campaña de mercadotecnia digital con banners?
Lo más importante a la hora de diseñar este tipo de campañas es apuntar a la audiencia adecuada. Ello te permitirá atraer a nuevos clientes y reiterar las ventas a los que ya han consumido tus productos. Además hay determinados elementos que debes tener en cuenta para lograr un mayor índice de conversiones:
1) El diseño juega un rol fundamental a la hora de captar la atención.- No trates de explicar el funcionamiento de la empresa a través de un banner ya que, con suerte, los usuarios de un sitio web tan solo le dedicarán unos segundos de su atención. El mensaje debe ser claro y conciso, muéstrales tu marca.
2) No incluyas demasiados elementos interactivos.- Los elementos interactivos deben ampliar tu mensaje, no distraer la atención.
3) Los textos deben leerse con claridad.- Las fuentes de tu anuncio deben ser de al menos 16px. Las personas no se esforzarán por leer un mensaje que no han buscado, por lo que las letras deben ser claras y de gran tamaño.
4) No olvides incluir tu logotipo.- No permitas que el logotipo quede perdido en medio del mensaje. Si bien la mayoría de las personas no harán clic en tu anuncio, cuando realicen una búsqueda recordarán tu logotipo e incluirán el nombre de tu empresa entre las palabras clave.
5) Diseña una buena landing page o página de aterrizaje.- Si deseas vender en línea, necesitas un sitio web optimizado para la venta. Si tu anuncio aparece en un sitio web que te genera muchas visitas, lo ideal es que diseñes una pagina de aterrizaje específica para esos usuarios.
6) Haz una buena segmentación de la campaña.- Las campañas con banners cuentan con la ventaja de ofrecer una segmentación por países, regiones e incluso ciudades. Además tienes la oportunidad de pausarla en determinados horarios y de configurar la cantidad de visualizaciones por usuario. Estudia bien cuáles son tus objetivos antes de establecer los parámetros de segmentación.
Métricas que te permiten definir la eficacia del mercadeo online con banners
Para determinar el impacto directo e indirecto de tu campaña con banners debes analizar las siguientes métricas:
1) Impresiones.- Te permite conocer la cantidad de veces que ha aparecido tu anuncio, lo que determina la cantidad potencial de visitantes a los que ha sido expuesto. Esto se calcula a través de la cantidad de visitantes que han visto la página en la que aparece el banner.
2) La proporción de clics o CTR.- Determina el porcentaje de usuarios que han hecho clic en tu anuncio con relación a la cantidad de impresiones.
3) Tráfico directo.- Mide la cantidad de usuarios que escriben la dirección de tu página web en su navegador después de haber visto tu campaña.
4) Leads.- Mide la cantidad de usuarios que luego de hacer clic en el banner, llegan a tu página y rellenan un formulario.
5) Tiempo de exposición.- Determina la cantidad de tiempo en que el anuncio fue exhibido en la página.
6) Reconocimiento de la marca.- Uno de los principales objetivos de este tipo de campañas es aumentar el reconocimiento de la marca. Para determinar este parámetro debes realizar una encuesta que compare el conocimiento previo y posterior a la publicación de los banners.
7) Costo por visitante.- Te permite analizar la inversión en relación a la cantidad de nuevos usuarios que han visitado tu página.
8) Conversiones.- Este es el parámetro más importante, ya que indica la cantidad de personas que luego de haber hecho clic en el banner han concretado una compra.
Si realmente buscas un posicionamiento de tu marca, debes usar los banners como un elemento clave dentro de una campaña publicitaria integrada. Estos, a diferencia de los anuncios patrocinados en los buscadores que sirven para cubrir una necesidad inmediata, generan un deseo espontáneo de adquirir determinados productos o servicios.