Para quien desarrolla un negocio online es clave generar tráfico, pero mucho más que ese caudal de navegantes se traduzca en ventas. En definitiva, ¿de qué sirve tener un millón de lecturas si ello no deriva en un ingreso de dinero? ¿Acaso no sería mejor tener diez visitas que dejen resultados? Por supuesto que para cualquier página web es importante contar con público, pero de poco servirá si las personas que llegan al sitio no dejan más que un simple, anecdótico y estadístico paso.
A la hora de hablar de marketing online resulta clave el concepto de visita relevante. Se trata de aquella visita que genera interacción, vínculo e incluso una transacción directa. En suma, la visita que cumple con los objetivos que teníamos diseñados para ella. ¿Cuáles son las estrategias que se pueden poner en juego para atraer ese tipo de navegante? Aquí van algunas ideas:
#1 – Contenidos originales y direccionados a la audiencia objetivo
Los contenidos no son relleno, sino un elemento clave para brindarle al usuario la mejor experiencia posible. En ese sentido, no sólo deben ser originales sino que también han estar dirigidos a responder las inquietudes del público que imaginas para tu producto o servicio. Y, de paso, actuar como disuasivos hacia una actitud compradora. Ponte en el lugar del potencial cliente; pregúntate cuáles serían tus dudas si fueras él. Escribe o diseña material multimedia en consecuencia.
#2 – Posicionamiento específico y geolocalizado
Un posicionamiento optimizado y adecuado en buscadores será de vital importancia para atraer visitas relevantes. ¿Qué es lo que se ofrece? ¿Dónde es que se lo ofrece? Las respuestas que deriven de esas interrogantes deben ser los términos que nos hagan aparecer en lo más alto de Google: la idea es conseguir clics que busquen exactamente nuestro producto y que se encuadren dentro del nicho abarcado geográficamente. De poco servirá posicionar palabras clave que no tengan que ver con esos tópicos, dado que ello podrá generar tráfico e incluso despertar interés, pero difícilmente resultados.
#3 – Adwords, una poderosa herramienta.
La estrategia de posicionamiento natural siempre debe estar vigente, pero hay que entender que puede llevar tiempo lograr resultados en ese sentido. Mientras trabajamos para escalar en la estructura de Google, será una excelente idea recurrir a la poderosa herramienta de marketing online que representa Adwords: una campaña desarrollada profesionalmente puede tener efectos increíbles, generando muchísimas más ganancias que el monto pagado inicialmente por los avisos. Es que la propia naturaleza de Adwords nos asegura caudal de visitas relevantes.
#4 – De este lado del mostrador, una interfaz efectiva
Una vez que has logrado que la visita relevante llegue a tu sitio, es momento de convertir su presencia en dinero. Ya hemos mencionado la cuestión de los contenidos, clave para retener atención. Pero no termina allí el trabajo: es necesario que la interfaz de la propia página web proporcione elementos que inviten a cerrar transacciones. Formularios de contacto siempre a mano e incluso botones de compra son buenas ideas en ese sentido. También puede funcionar el anuncio de ofertas con cuenta regresiva. Pero ten cuidado: que el navegante no sienta que lo estás obligando a comprar; la premisa siempre pasa por mantenerse amigable.
Ahora cuentas con herramientas que pueden hacer de tu sitio una fuente de ingresos. Usa estos elementos para trazar un plan de marketing online, diseñar estrategias y salir a la caza de clics rentables. ¡Manos a la obra y buena suerte!