Si tratas de lograr que tu sitio web gane visibilidad en los motores de búsqueda, probablemente sabes sobre la importancia del trabajo arduo y constante a través de SEO y del marketing en las redes sociales, como un elemento fundamental para lograr posicionar tu marca. Sin embargo, la estrategia SEM (o marketing para los motores de búsqueda) no ha perdido su valor y puede resultarte sumamente útil cuando recién estás comenzando con un sitio web y los resultados del SEO demorarán mucho tiempo en dar sus frutos. También cuando necesitas que este aparezca en los primeros resultados de búsqueda debido a una campaña puntual o al lanzamiento de un nuevo producto. Para que tu campaña de SEM, al igual que lo que sucede con la de SEO, sea exitosa, debes elegir las keywords adecuadas. Esto presenta una gran dificultad debido a la gran cantidad de sitios que actualmente compiten en Internet y a la forma actual en la que los usuarios realizan las búsquedas.
¿Qué se debe tener en cuenta a la hora de elegir las keywords?
Cuando te enfrentas a la elección de las keywords, ya sea para tu campaña de SEO o de SEM tienes un gran desafío por delante. Es posible que te cuestiones el hecho de enfocarte en palabras clave específicas para tu nicho con el fin de ganar visibilidad o usar otras más genéricas, ya que son las más competitivas. En la actualidad, una pequeña empresa o un sitio web nuevo puede tener muchas dificultades para obtener un ranking alto en los resultados orgánicos a través de las palabras clave “Head” o “Short tail” y esto también se aplica a los anuncios pagados en los motores de búsqueda, como Google. Es por ello que hoy en día muchos enfocan su estrategia en las palabras clave “long tail”. Estas últimas te permiten lograr una mejor posición mientras apuntas al público adecuado por un costo menor.
¿Qué son las palabras clave “long tail” y en qué difieren de las palabras clave “head”?
Esencialmente, las palabras clave “long tail” son frases formadas por 3 a 5 palabras que apuntan a las búsquedas más específicas. Estas obtienen menos tráfico porque no son tan populares como las palabras clave “head” o “short tail”, que usan términos más conocidos como “zapatos deportivas”. Las “head” generalmente están compuestas por uno o dos términos y cómo generalmente esos términos son los más buscados por los usuarios de Internet, son las que generan más tráfico y por ende son las más deseables. Las “long tail”, por su parte, son menos populares y responden a consultas más detalladas, pero tienen la ventaja de que cuentan con menos competencia. A modo de ejemplo, “zapatos deportivas” es una palabra clave “head” muy genérica, que puede atraer una gran cantidad de visitantes de todas partes del mundo, por lo cual resultará muy difícil competir en el posicionamiento en el motor de búsqueda con las grandes marcas que venden zapatos deportivas. Sin embargo, “zapatos deportivas en línea” o “zapatos deportivas en determinada localidad” son palabras clave long tail que apuntan a una porción menor del público, el que busca comprar zapatos deportivas en línea o en determinado lugar físico, pero que resultan más relevantes para las búsquedas que realizan esos usuarios. Por ende son un método más eficaz y económico de anunciar tus productos o servicios en las campañas SEM y, de posicionar tu sitio a largo plazo a través de SEO.
¿Cuáles son los beneficios de usar palabras clave “long tail” en tus campañas?
Están mejor dirigidas hacia el público objetivo
Como se mencionaba anteriormente, las palabras clave long tail responden mejor a la intención de los usuarios y al apuntar a ese público es más probable que proporcionen una mejor conversión. Esto a su vez redundará en una disminución en los costos y aumentará el ROI (Return On Investment) o la relación entre la inversión de marketing y los resultados obtenidos.
Tienen menos competencia
Las palabras clave long tail son menos populares y no resultan relevantes para todas las búsquedas. Es por ello que son utilizadas por una menor cantidad de anunciantes y ello te permite lograr un mejor posicionamiento cuando los usuarios buscan esas palabras clave, lo que llevará tráfico hacia tu sitio.
Son menos costosas
Debido a que el marketing PPC es básicamente una subasta por determinadas keywords o frases, el hecho que tengas una menor competencia te permitirá pagar un precio más económico por esas palabras clave.
¿Cuáles son los aspectos negativos de las palabras clave long tail?
Debido a que las palabras clave long tail son realmente específicas, perderás determinadas impresiones que provienen de las keywords “head”. Esto significa que el volumen de impresiones dentro de las búsquedas globales será inferior y que no obtendrás un tráfico masivo hacia tu sitio. Sin embargo, debes tener en cuenta que los visitantes que ingresan lo hacen con un interés específico y que dependiendo de tu estrategia y del diseño de tu página podrás convertirlos en leads o hacer una venta. Además, debes tener en cuenta que el balance es la clave. Dentro de esas palabras clave long tail debes incluir algunos términos populares que aumentarán tu conversión. Para ello debes hacer una lista que defina exactamente lo que tu sitio tiene para ofrecer e incluir palabras clave head que aumenten la cantidad de impresiones de tus anuncios. También debes ayudarte con las herramientas que te permitirán escoger las keywords, como “Google Adwords Keyword Tool” o “WordStream”.
En conclusión, las palabras clave long tail deben formar parte de toda estrategia SEM pero también debes usarlas junto a los términos head, siempre que sea posible. Las keywords head te permitirán capturar a los usuarios que se encuentran en la parte superior del embudo de ventas y las long tail te ayudarán a captar a aquellos que buscan algo más específico y que se encuentran más cerca de tomar acción o de hacer una compra.