Sí, nos atrevemos a decir que Linkedin es la red B2B más importante, pero, ¿por qué? Con el avance de la tecnología y la expansión de la web se crearon diferentes tipos de medios sociales perfectos para promocionarse entre el consumidor común. Sin embargo, los proveedores de distintas empresas muchas veces han tenido que apegarse a métodos tradicionales por creer que no hay mucho espacio para ellos en el social media, ¡una gran equivocación!
Redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube y LinkedIn son algunas de las preferidas por ambos tipos de compradores, pero los estudios recientes demuestran que esta última se posiciona como de las redes sociales que genera mayor cantidad de dinero por los negocios entre empresas. Sigue leyendo y descubre distintas técnicas exitosas para llevar adelante un B2B en esta plataforma.
Facilidades de búsqueda en LinkedIn
Una de las facilidades que ofrece LinkedIn y que la ha hecho volverse la mejor para empresas es que con tan solo colocar breves descripciones de lo que se quiere para la organización en la barra de búsqueda de Google, más la referencia del portal web, el explorador ofrece una cantidad de perfiles que pueden servirte para lo que deseas.
Además, la cantidad de contenido que se genera dentro de la red social es altamente instructiva y sirve para ingresar en otros portales web, como por ejemplo Slideshare.
Máxima segmentación
Lo que lo hace ser la número uno es la capacidad de querer llegar a ser más y no dejar cabos sueltos. LinkedIn, en su última actualización, permite que los grupos empresariales puedan segmentar sus intereses por idioma y espacio geográfico a fin de minimizar las búsquedas dentro de un gran grupo de personas.
A pesar de que Facebook es una de las redes sociales con mayor interacción, no ofrece tantas facilidades para el empresario, quien busca calidad en lo que quiere y solventar un problema en específico. Aquí es donde interviene LinkedIn, que cada vez le da a sus clientes más comodidades en este aspecto.
Crea engagement directamente con clientes potenciales
Este sitio web le ofrece al asesor de ventas, gerente, o cualquier otro empresario que se ponga en contacto con sus clientes de una manera directa y que también este potencial consumidor sepa qué opinas con respecto a diferentes temas, interviniendo en debates.
Lo mejor de todo es que LinkedIn almacena a más de 9 millones de profesionales que podrían llegar a ser tus clientes potenciales. Tal vez no todos, pero al menos podrías llegar a segmentar a tu público e interactuar con ellos sin necesidad de poseer una barrera como lo es una secretaria o la respuesta de un correo electrónico.
Aquí es donde podemos valernos de una simple búsqueda en Google: solo coloca site:linkedin.com/in/ “Director de Marketing”. Puedes variar la búsqueda con distintos cargos que te interesen como target dentro de las compañías, como Gerente General, Director de Operaciones, o lo que pienses sea más estratégico. Además, si colocas al final de esta frase AND “Empresa” puedes además conseguir a la persona que deseas contactar en determinada empresa.
Promociona tu B2B en una red exclusivamente profesional
Es un espacio para socializar, sí, como Facebook y Twitter, pero es menos familiar o para generar amistades. LinkedIn, en cambio, por lo general es un lugar de seriedad y profesionalismo. Es muy poco probable que observes una publicación en la que uno de tus contactos te informe que se está yendo de fiesta o que te mencione lo feliz que se siente por ser papá otra vez.
¿Qué quiere decir esto? Algo que realmente nos conviene: LinkedIn es una red utilizada para invertir porque proporciona calidad de contenido y abarca todas las áreas de lo profesional. Si bien puedes segmentar al público por medio de búsquedas avanzadas, también logras llegar directamente a una audiencia que de por sí es interesante para cualquier B2B.
La verdadera efectividad de Linkedin en B2B
Aunque no se crea, el 46% del contenido que se comparte a través de las redes sociales como Facebook y Twitter provienen de LinkedIn, y el 94% de quienes se ubican dentro de esta red social producen contenido de calidad, aquel que termina yéndose a otros sitios que son vistos por más personas.
Lo más interesante en el tipo de clientes B2B es que comparten conocimiento, es decir, que son usuarios que les gusta educar y ser educados, muy distinto a un consumidor común que utiliza las redes sociales por mero entretenimiento, y es aquí donde precisamente nos conviene hacer presencia en LinkedIn
Lo cierto es que mientras avanza el mundo en el ámbito tecnológico, en el que cada vez la gama de opciones es más amplia, LinkedIn se sigue posicionando como la mejor por mantener sus esfuerzos con sus clientes empresariales. El secreto es mantenerse activo, contactar a personajes clave dentro de las empresas y, como siempre, mantenerse enfocado en la estrategia.
¿Estás de acuerdo en que LinkedIn sea la red B2B más importante o podrías recomendar alguna otra plataforma para el posicionamiento de empresas que trabajan con productos y servicios para otras compañías? ¡Siéntete libre de dejarnos tus comentarios!