Fase 1: Vengadores unidos, y construyendo la marca
En los últimos años Marvel se ha caracterizado por ser una de las marcas más emblemáticas del gigante mediático que ya es Disney, sin embargo, no son la única casa productora que se ha dedicado a hacer películas de superhéroes. ¿A qué se debe el éxito de una de las empresas favoritas de los geeks?
Si Marvel iba a competir con Superman –el primer superhéroe de la historia– necesitaba ser más listo que DC Comics porque en una batalla frente a frente basada solo en popularidad, sus héroes iban a perder en la taquilla.
Desde un inicio el plan de Marvel fue fortalecer su marca, así los personajes menos visibles se harían populares y atractivos, sin mencionar redituables. Implementar una estrategia a largo plazo viene con sus retos.
Habría sido más fácil para Marvel lanzar a todos sus personajes y empezar con la producción de The Avengers como primera película. Esto les habría traído dinero rápido, pero la emoción se acabaría en poco tiempo.
En lugar de ello, Marvel optó por ir construyendo de manera gradual los perfiles de cada uno de los personajes sin mostrar líneas de historia e imágenes futuras para crear expectativas en los fans. Marvel tiene sus películas planeadas hasta 2028, y esa visión al futuro es lo que hace el éxito posible. Ellos echan mano del marketing adelantado:
Crear películas individuales para cada héroe: Iron Man, Hulk, Thor y el Capitán América. Crear emoción alrededor de cada héroe individualmente permitió a The Avengers atraer a una audiencia mucho mayor. Lanzaron sus productos uno por uno y al final el combo completo lo que les trajo ganancias por 1.5 mil millones de dólares en taquilla lo que la convirtió en la quinta cinta más taquillera de la historia.
Las películas individuales permiten más tiempo para desarrollar la historia previa del personaje y la conexión con la audiencia. Como resultado, los fans ya están encariñados con cada personaje para el momento que se estrenó The Avengers.
¿Dónde está el marketing adelantado?
A un nivel táctico, Marvel nos recuerda la importancia de manejar múltiples canales. The Avengers atrajo la atención de los fanáticos de las primeras 5 películas del Universo Cinemático Marvel, y los marketers pueden usar el mismo principio para crear y promover contenido.
Una mesa de expertos, series de entrevistas, publicación invitada o colocación de RP conectan con la base de fans ya existente para incrementar el perfil. De cierta forma, una mesa de expertos es el ‘’Vengadores’’ del marketing.
A nivel estratégico, Marvel no intentó vender en grande a la primera. Las películas que llevaron a The Avengers estaban diseñadas para hacer dinero, claro, pero también para incrementar el impacto de sus siguientes películas.
El efecto de esta construcción de marca es enorme: la enorme popularidad de los personajes de Marvel ciertamente incrementó el perfil de la marca, llevando a mayores ventas en taquilla para películas posteriores y más ingresos por mercancía.
En otras palabras, nutre a tu audiencia con bites antes de vender tu producto más grande.
¿Cuáles creen que sean otros puntos clave de la estrategia de Marvel?