La publicidad es indispensable para crear y mejorar la relación de tu marca con sus clientes potenciales. Desarrollar una campaña publicitaria exitosa es básico para dar a conocer tus productos y generar engagement con los consumidores. ¿Qué empresa no desea obtener compromiso y amor más allá de las ventas?
Tener una buena campaña de marketing puede parecer algo complicado, especialmente cuando estás arrancando tu negocio y pueden existir ciertas cosas a las que solemos restarles atención que son piezas clave para el éxito o fracaso de tus estrategias. Por ello te traemos una lista con cinco cosas en las que nunca debes escatimar para tener una campaña exitosa.
El ABC de las campañas
Vayamos a lo básico: una campaña publicitaria es un conjunto de estrategias comerciales que tienen el objetivo de dar a conocer algún producto o servicio de las empresas. No importa lo pequeño o grande que pueda ser tu negocio, siempre será importante invertir esfuerzo, tiempo y dinero en que la mayor parte del mundo conozca sobre él y cómo puede ayudar a mejorar algún aspecto de sus vidas, de lo contrario tanto el producto como tu empresa estarán condenadas al olvido.
Cada campaña debe diseñarse estratégicamente para impactar en un grupo, sector o nicho y tendrá técnicas específicas para resolver problemas particulares del segmento al que va dirigida.
Manos a la obra
No hace falta decir que el primer paso para diseñar una campaña publicitaria es definir objetivos; es cierto que la mayoría buscan captar clientes y obtener ventas, pero eso no es lo único que puedes hacer con ellas. Existen campañas que buscan hacer branding, otras que intentan asociar valores a la marca o las que esperan generar engagement. Una vez que definas una meta será mucho más fácil comenzar a desarrollar estrategias enfocadas en ella.
Ya que hayas definido el objetivo deberás implementar los siguientes pasos:
- Definir un target
- Elegir los medios
- Seleccionar la comunicación
- Aplicar diseño
Cada una de estas partes tiene sus particularidades y existen ciertas cosas a las que nunca, por ningún motivo debes restarle importancia o escatimar en gastos, el éxito de tu campaña dependerá de ello:
#1 Estudios de mercado
La información lo es todo. Es de suma importancia que antes de comenzar a planear estrategias sepas todo sobre las personas a quienes va dirigida tu campaña. Si no conoces a tus clientes potenciales no podrás hablarles y aunque lo intentes seguramente no te entenderán.
Los estudios de mercado son una gran forma de conocer distintos aspectos de los consumidores, no sólo sirven entender cuestiones sociodemográficas como el sexo, la escolaridad o el NSE, también te ayudan a entender sobre su estilo de vida, los canales de comunicación que utilizan y las mejores maneras para hacerles llegar el mensaje.
#2 Medios publicitarios adecuados
Una vez que tengas toda la información necesaria sobre tu consumidor potencial, debes seleccionar aquellos medios para dar a conocer tu producto e invertir en ellos de acuerdo a tu presupuesto, sin escatimar.
Supongamos que perteneces a una compañía farmacéutica que busca lanzar un nuevo producto para el tratamiento del Alzheimer, tu estrategia de marketing deberá enfocarse en entender cómo funcionan las personas mayores de 50 años, que son las que están en mayor riesgo de sufrir esta enfermedad.
Si tu campaña busca enfocarse en una comunicación vía redes sociales sería inútil invertir en pautas de redes como Instagram o Snapchat, que suelen ser mucho más usadas por personas con rangos de edad más jóvenes, en cambio si destinas tu presupuesto en una pauta para WhatsApp o Facebook, será mucho más fácil que logres impactar en ellos ya que suelen ocupar mucho más estos canales de comunicación.
#3 Storytelling
Storytelling es el arte de contar historias, hoy en día las marcas que buscan posicionarse con los consumidores sin importar el tipo de negocio que tengan, necesitan ir más allá de un logo o un emblema de negocio, los consumidores de hoy buscan experiencias y necesitan historias que las complementen. Por ello es importante que tu marca cuente con un especialista en Storytelling que ayudará a traducir tus objetivos y a conectarlos con los usuarios.
Un storyteller experto en marketing te ayudará a conectar emocionalmente con los consumidores, no sólo aumentará el impacto de tu campaña y aumentará tus ventas, sino que logrará generar engagement haciendo llegar el mensaje a la mente, el cuerpo y el corazón de los usuarios.
#4 Un buen copy
Tener un equipo creativo adecuado es otro de los eslabones claves para una campaña exitosa. Una vez que los objetivos y el mensaje han sido definidos será necesario desarrollar formas para hacerlos llegar al target. El equipo de copy tiene la tarea de enfocar dichos objetivos, resaltar los valores de la marca y su diferenciador mediante estrategias de imagen y posicionamiento que lleguen de manera innovadora hacia el público objetivo.
El copy es un vehículo que transforma y condensa toda la información sobre el target en conjunto con los objetivos particulares del negocio, también estarán encargados de ajustarse y trabajar de acuerdo a un presupuesto y definir los medios y la comunicación de la campaña, conformarán su esqueleto.
#5 El poder del diseño
El diseño gráfico optimiza la comunicación y sirve para llegar más eficazmente a un público determinado. De nada servirá todo el esfuerzo invertido para planear una buena campaña si no tenemos un equipo que pueda transformar toda esa información en mensajes visualmente atractivos.
Un buen equipo de diseño es más que sólo colores e imágenes, son conocedores del público, de sus necesidades y de las maneras más eficientes para convertirlos en receptores del mensaje de tu marca, asegúrate de no limitar tu presupuesto en ello.
Cada aspecto en el trazo de una campaña publicitaria es importante; sin embargo estas 5 cosas son indispensables para lograr que sea exitosa. Asegúrate de poner mucha atención en estos puntos cuando sea momento de repartir el presupuesto asignado y no olvides contarnos cómo te fue en los comentarios.