Si luego de esforzarte por crear un sitio web amigable, con un diseño excepcional y un blog donde publicas entradas con frecuencia no ves los resultados que esperabas, es probable que hayas olvidado uno de los factores fundamentales que contribuyen al éxito de tu sitio web.
Uno de estos factores son la cantidad de usuarios del mismo, que lo visiten en forma regular y que lean y compartan constantemente tu contenido en las redes sociales.
Recuerda que cuanto mayor sea la cantidad de usuarios de tu sitio, más se expandirá la parte superior del embudo de ventas y es por ello que debes seguir estos consejos para atraer más gente hacia tu sitio web.
Escoge el incentivo adecuado
El primer paso para lograr más usuarios es utilizar premios que motiven a tu audiencia. Ten en cuenta que cuanto mayor sea la oferta, más personas querrán obtenerla.
Para ello, tu oferta debe ser una que tu audiencia no pueda rechazar pero también debe estar en consonancia con lo que les solicitarás que hagan y además debe estar relacionada con tu producto o servicio.
¿Puedes pensar en ideas que se relacionen con tu mercado? Es importante que pienses acerca de tu audiencia. ¿Cuáles son sus intereses y su estilo de vida? Una vez que lo sepas podrás escoger el incentivo apropiado.
Hay muchas cosas que puedes aprender de tus consumidores a través de las redes sociales. Una forma de hacerlo es revisar tus publicaciones de Facebook para ver cuáles son los post que lograron un mayor engagement, analizar cuál es el hashtag que tus seguidores han utilizado con mayor frecuencia en Twitter y complementar ello con una herramienta de analytics para analizar su comportamiento.
El incentivo debe ser proporcional al favor que estás pidiendo. Si tu oferta es de escaso valor, no podrás generar una motivación por parte de los usuarios y por ende no obtendrás la acción deseada. Si ofreces un premio excesivo obtendrás una gran cantidad de usuarios pero muchos de ellos no estarán interesados en tu empresa.
Usa estos incentivos para captar la atención de los usuarios
#1 Una serie de correos electrónicos
Este incentivo se basa en ofrecer el análisis o la información acerca de un tema importante en distintas partes que serán entregadas a lo largo de varios días o semanas.
El objetivo es mantener el engagement del nuevo usuario pero para ello debes generar un contenido verdaderamente único. Este debe ser tan relevante para las personas que hará que no puedan esperar hasta la próxima entrega y se decidirán a navegar en tu página web.
#2 Una hoja de referencia que les permita ahorrar una gran cantidad de tiempo
Si posees una gran experiencia en determinada área o tema, puedes crear una hoja de referencia para ofrecer a los nuevos usuarios. Esta es una guía de referencia práctica que resume e informa de manera sencilla, generalmente usando el formato visual. A modo de ejemplo práctico, si tu nicho es algo relacionado con la cocina, puedes crear una hoja de referencia para convertir unidades, como una taza equivale a determinada cantidad de gramos o de mililitros.
#3 Una plantilla
Una plantilla es algo que sirve de modelo para que otros copien. Suele ser un incentivo muy eficaz, sin importar si se trata de una plantilla para crear una carta, o para fabricar un objeto porque permite a las personas ahorrar tiempo a la hora de crear algo o de resolver un problema.
#4 Acceso a un webinario o a un ebook
Puedes brindar acceso a un webinario de tu empresa de forma gratuita u obsequiar un ebook a aquellos clientes que se suscriban en tu sitio web. Estos deben tratar un tema en profundidad o demostrar determinadas ventajas del uso de un producto o servicio que ofreces en tu sitio web.
#5 Un sorteo de alguno de tus productos
Como sucede en los sorteos tradicionales, en un sorteo para conseguir más usuarios debes obsequiar uno de tus productos o servicios a alguno de los participantes que te haya dejado sus datos, que se haya suscrito a tu newsletter o que haya escrito una reseña en tu sitio web.
Recuerda que lo más importante es escoger un incentivo que esté relacionado con tu empresa. No escojas un premio como un Ipad, por ejemplo, ya que obtendrás muchas personas interesadas en ganarlo pero no necesariamente continuarán siendo usuarios de tu sitio web. Ofrece algo que pueda promocionar tu empresa o la imagen de tu negocio.