¿Has comprendido la importancia de un buen lead magnet? Tal vez creas que el propósito es simplemente obtener direcciones de correo electrónico, pero en realidad representa mucho más que eso para tu negocio.
El valor real de aumentar tu lista de suscriptores de correo electrónico es la capacidad de convertirlos en clientes y, en última instancia, el valor de vida de ese cliente para tu empresa.
Muchos lead magnets fracasan porque varios negocios buscan solamente suscriptores en lugar de buscar clientes. Si bien la cantidad de suscriptores que logres es muy importante, las ganancias más altas provendrán de los lead magnets correctamente orientados hacia un determinado segmento del mercado.
En otras palabras, lo que debes buscar no es una gran cantidad de suscriptores sino obtener el mayor número posible de clientes que hagan una compra.
¿Qué es un lead magnet?
Es una oferta gratuita a cambio de que los visitantes de tu sitio web te entreguen sus direcciones de correo electrónico.
Para lograrlo, debes ofrecer algo de valor, de modo de superar la reticencia natural de las personas a brindar su información personal a un determinado sitio. Es por ello que debes esforzarte en lograr un lead magnet atractivo.
¿Cómo crear tu lead magnet?
Tu lead magnet debe ofrecer un problema en particular a un determinado segmento de tu público objetivo. Este debe resultar tan valioso que sorprenda a los consumidores.
Estructura tu oferta de la siguiente forma:
#1 Haz una promesa
Explica claramente lo que estás ofreciendo a cambio de que te entreguen su dirección de correo electrónico.
#2 Define su alcance
Deja en claro para qué has creado tu lead magnet y hacia quiénes está dirigido.
#3 Resume los puntos clave
Haz que los futuros sucriptores accedan a un resumen o a una explicación de lo que obtendrán con tu lead magnet.
#4 Incluye un llamado a la acción
Incluye un llamado a la acción claro y conciso en tu lead magnet para que las personas sepan exactamente lo que esperas de ellos.
Ideas para tu lead magnet
Recuerda que tu lead magnet tiene que ser relevante para tu público objetivo y debe ser específico para cada post que publicas en tu blog.
No necesitas crear un documento complicado ni voluminoso. Simplemente debe ser de alguna ayuda para determinado público. Tampoco necesitas crear un contenido nuevo para tu lead magnet. Puedes recopilar publicaciones anteriores sobre un mismo tema para generar un tipo de material que le resulte útil a tus visitantes o generar un material nuevo, sobre un tema que domines.
Tipos de material gratuito que puedes ofrecer:
#1 Informes, audios y videos
Puedes entregar un material que resuelva alguna duda o algún problema de tus potenciales clientes en forma escrita, en audio o en video.
En forma escrita es aconsejable que lo hagas en PDF, ya que es el formato más popular entre los lectores. Puedes redactar tu material en Word o en Google Docs y luego transformarlos a ese tipo de formato.
#2 Infografías
Esta es una forma de presentar tu material en forma resumida y visualmente muy atractiva. Asegúrate de generar gráficos de alta resolución, que se puedan imprimir fácilmente.
#3 Listas de verificación
Para crear listas de verificación debes indicarles a los lectores determinados pasos para que puedan lograr el resultado deseado. Recuerda que debes presentar el contenido de una manera tal que los lectores puedan escanearlo fácilmente.
#4 Plantillas
Dependiendo de tu nicho o de tu experiencia, puedes ofrecer plantillas con determinado formato, para que los lectores puedan “rellenar los blancos” y de esa forma les facilitarás una tarea relacionada con tu nicho.
#5 Encuestas
Este formato es muy apreciado por muchas personas y te servirán para obtener una mayor cantidad de información acerca de tu audiencia. En base a tus sus respuestas podrás enviarles correos electrónicos de seguimiento, con mensajes sumamente personalizados que lograrán un gran nivel de engagement y de conversiones.
#6 Actualización de contenido
Esto implica ofrecer a los lectores de tu blog una actualización o una profundización del tema que estás tratando solamente si te entregan su dirección de correo electrónico.
Tus lead magnets, si los realizas correctamente, te permitirán aumentar tu lista de correos para obtener clientes fieles a tu empresa. Para ello debes enfocarlos a tu público objetivo y ofrecer un tipo de contenido o una oferta que resulte difícil de rechazar, en un formato sencillo y atractivo.