Cuando escuchas sobre posicionamiento orgánico o inorgánico, es probable que asocies los términos con las frutas y verduras del supermercado local. Sin embargo, ambos términos hacen referencia a la optimización para buscadores o SEO.
Hay varias técnicas de SEO, que es el proceso para aumentar un ranking o la frecuencia con la que un sitio web aparece en los resultados de búsqueda. El posicionamiento orgánico o natural demora más tiempo pero brinda resultados a largo plazo. Este se basa en la creación de contenidos, en la creación de enlaces, en la optimización del sitio a través de las metatags y de las palabras clave, etc. Si bien tiene muchos beneficios, demorarás mucho en ver los resultados y estos son impredecibles.
El posicionamiento inorgánico, por su parte se basa en utilizar estrategias de pago o SEM, e incluye campañas de PPC, anuncios, clasificados, etc. Si bien resulta mucho más costoso que el posicionamiento orgánico, puede brindarte grandes beneficios como una visibilidad de tu sitio a corto plazo, una mayor cantidad de tráfico y por ende una mayor cantidad de conversiones, pero debes tener en cuenta que una vez que has dejado de realizar esa campaña, la visibilidad recientemente adquirida desaparecerá inmediatamente sino complementas ambas técnicas.
Si bien este posicionamiento se suele relacionar al pago por clic, o PPC este engloba muchas más herramientas, como la publicidad contextual e incluso el marketing en redes sociales.
¿Qué es el PPC?
El Pago Por Clic (PPC) es una fórmula de marketing y publicidad en línea, donde el anunciante no paga una cuota para colocar un anuncio, sino que paga una cierta cantidad de dinero cada vez que alguien hace clic en su anuncio y accede a su página web.
En estas campañas debes elegir las palabras clave que deseas que sean asociadas a tu empresa o a tu servicio cada vez que se hace una búsqueda. También debes decidir cuánto estás dispuesto a pagar cada vez que alguien hace clic en tus anuncios. Uno de los mejores programas de publicidad es Google Adwords, pero, dependiendo de tu presupuesto, no deberías limitarte a un solo motor de búsqueda. También puedes colocar anuncios en Bing Ads, que cuenta con gran parte de la audiencia.
Para realizar una campaña exitosa, primero debes escoger las mejores palabras clave. La herramienta keyword planner de Google puede serte de gran utilidad para esta tarea, ya que no solo te proporciona ideas sino que te brinda datos acerca de la cantidad de búsquedas y la competitividad de las mismas. Es aconsejable que no utilices palabras clave muy genéricas, ya que si bien atraerán mucho tráfico obtendrás pocas conversiones. Además es importante que esos anuncios lleven a los clientes a páginas de aterrizaje específicas, ya que si los dirigen a la página principal de tu sitio web es probable que no encuentren lo que estaban buscando y la cierren inmediatamente. Otra cosa que debes tener en cuenta es la variedad. Incluye diferentes variaciones de los anuncios para ver cuál es el texto que funciona mejor y atrae más clics.
Luego, monitorea tu campaña a través de herramientas como Google Analytics y en base a los resultados, refina tu campaña. En esta etapa, es importante que prestes atención a las tasas de rebote, ya que estas son un indicador de que debes mejorar tus páginas de aterrizaje o las palabras clave que has escogido.
La publicidad contextual es aquella que aparece en determinados blogs o sitios web relacionados con las palabras clave que has escogido para tu empresa. Esta te brinda varias ventajas como la segmentación, ya que solo se dirige a sectores del público que pueden estar interesados en tus productos o servicios y que solo se paga por los clics efectuados en los anuncios, por lo que resulta asequible para cualquier presupuesto. Por otra parte, no es agresiva para los usuarios ya que está relacionada con el tema que están buscando o leyendo. Existen muchos servicios de publicidad contextual, siendo los más importantes los que brinda Google, a través de su programa Adsense o Contextual Ads de Yahoo/Bing.
Por último, no debes olvidar el marketing de redes sociales, ya que en la actualidad no solo permiten posicionar una marca sino que pueden ayudarte a mejorar tus ventas. Las redes sociales te permiten captar y fidelizar clientes, informar de las promociones y dirigir el tráfico hacia la página web de la empresa y además ofrecen la posibilidad de colocar publicidad, como es el caso de Facebook que permite publicar anuncios de marcas, sitios web, eventos y post promocionales a un público sumamente segmentado, ya que al tratarse de una red social, es posible acceder a todos los datos de los miembros de su comunidad.
En conclusión, el posicionamiento inorgánico es una buena estrategia para dar visibilidad a una empresa o a un sitio que recién comienza, o para promocionar determinados eventos estacionales, como las empresas que se dedican a vender artículos de navidad, ya que permiten un buen posicionamiento a corto plazo, pero este se debe combinar con una estrategia de SEO orgánica si lo que se busca es la permanencia en la web.