Un lead magnet es una oferta gratuita que haces a cambio de una dirección de correo electrónico (y, en otras ocasiones, otra información adicional).
¿Cuál es el objetivo del lead magnet?
El objetivo del lead magnet es inspirar a las personas que están consumiendo tu contenido a brindarte sus datos para incluirlos en tu lista de correo electrónico. Luego, debes convencerlos de hacer una compra, para mantenerlos como clientes fieles en una etapa posterior, a través de diferentes estrategias de marketing como el lead nurturing o los boletines con noticias y ofertas.
¿Para qué necesitas el correo electrónico de las personas que consumen tu contenido?
De todos los visitantes de tu sitio web solo un porcentaje muy reducido está listo para hacer una compra, incluso aunque tu sitio esté diseñado cuidadosamente para generar conversiones.
Los demás, solo navegan en busca de las mejores ofertas o de los sitios que ofrecen el contenido más atractivo. Esto implica que la gran mayoría de las personas que visitan tu sitio no están listas para hacer una compra y si los presionas con tus productos o servicios desde un primer momento, probablemente lo único que lograrás es alejarlos.
Es por ello que es aconsejable que en un primer momento solo solicites la dirección de correo electrónico. Al hacerlo, estás pidiendo permiso a tus visitantes para mantenerte en contacto con ellos.
Si bien ellos no deberán invertir dinero, al entregarte sus datos personales y tu dirección de correo electrónico están depositando un determinado nivel de confianza en tu empresa y ellos esperan que les correspondas entregándoles algo de valor.
Esto debe ser una oferta atractiva que sea presentada junto con un convincente llamado a la acción.
¿Qué es lo que debes tener en cuenta para crear un lead magnet?
Antes de generar un lead magnet, ten en cuenta que este debe contar con las siguientes características:
#1 Debe estar enfocado en el resultado
El lead magnet debe cautivar a los usuarios con un lead magnet que los acerque al resultado que buscas para tu empresa.
#2 Especificidad
No utilices términos vagos. Indica a los lectores exactamente lo que obtendrán. Debes explicar claramente cuál será el beneficio de registrarse en tu lista de emails.
#3 rinda una gratificación instantánea
Todos quieren algo que les resulte útil y que puedan usar de inmediato. Si optas por la estrategia de “goteo”, donde entregas gradualmente el contenido, pon énfasis en el primer segmento, donde deberás ofrecer algo especial.
#4 Posiciónate como una autoridad en el tema
El lead magnet suele ser el punto de entrada a tu embudo de marketing. Es por ello que debes ofrecer contenido que demuestre que eres un experto en tu nicho. No tengas miedo y ofrece tus mejores consejos a la comunidad.
#5 Enfócate en el valor
Recuerda que sin importar lo que ofrezcas, tu contenido debe tener algo de valor. De otro modo, las personas no se molestarán en estregarte su dirección de correo electrónico.
Ideas para un lead magnet
Ten en cuenta las siguientes ideas para determinar cuáles son los mejores lead magnets para tus campañas:
#1 Un ebook
Un ebook es la elección ideal para tu primer lead magnet. Estos poseen un formato flexible y te brindan una gran oportunidad de dar rienda suelta a tu creatividad.
Si bien puedes presentar el contenido de diferentes formas, el formato PDF sigue siendo el más popular, ya que tus leads podrán guardarlo para acceder al mismo en un futuro.
Puedes crear un libro electrónico en forma relativamente sencilla, tan solo reuniendo las publicaciones de tu blog, que traten un determinado tema específico.
No hay nada como este formato para establecer tu autoridad en un tema determinado.
#2 Una evaluación
Crea una evaluación con formato interactivo para que tus compradores potenciales comprendan mejor los desafíos a los que se enfrentan en estos momentos y que adopten algunas de las soluciones que tienes para ofrecerles.
#3 Casos de estudio
Los casos de estudio pueden aportarte muchos beneficios, no solo como un lead magnet sino para tu estrategia de marketing en general. Estos le enseñan a los prospectos como tu empresa puede resolver determinados problemas y a menudo incluyen resultados útiles que a tus lectores les encantarán.
También puedes incluir cursos, guías, infografías, webinarios, etc., a medida en que vayas mejorando tus estrategias para generar lead magnets y tu lista de correo se ampliará rápidamente.