Hay un refrán muy famoso que dice: “Si crees que sabes todo, en realidad no sabes nada”, dicho muy pertinente para el mercadeo. Si bien el propósito siempre es el mismo (vender) el marketing está en constante cambio, pues va ligado a las preferencias del público -no hay que indagar mucho para saber que estas cambian constantemente- y es menester de los profesionales del área conocer las bases de su profesión, estudiar distintos ángulos y a la vez estar actualizado con las nuevas tendencias, si deseas estar al tanto de todo, sal corriendo a tu librería en caso de que te falte alguno de esto libros:
Los libros clásicos que debes tener
#1 “Tested Advertising Methods”, de John Caples (1931)
El clásico de clásicos, considerados por muchos el manual de procedimientos de la industria del marketing. La narración trepidante de John Caples plasma estrategias que pueden ser relevantes para cualquier época.
#2 “Publicidad científica”, de Claude Hopkins (1923)
Este libro sentó las bases de muchas de las prácticas hoy vigentes en el marketing. Como plus los datos autobiográficos del autor sobre su experiencia en el sector son un fiel reflejo de la industria.
#3 “The Robert Collier Letter Book”, de Robert Collier (1937)
Buscado principalmente como inspiración, ya que la magnífica dramaturgia en éste hace que cada lector pueda sentir que el autor le habla directamente a él. Un libro que todos los que trabajan en el área de mercadeo deben leer.
#4 “Delirios populares extraordinarios y la locura de las masas”, de Charles Mackay (1841)
Un documento histórico que aún hoy debe estudiarse pues es la prueba de que la humanidad no ha cambiado en nada. El autor hace un análisis de la neurosis humana y examina cómo la gente se despide de su sentido común en detrimento de pertenecer a las masas.
Los libros indispensables
#5 “Las 22 leyes inmutables del Marketing”, de Al Ries y Jack Trout (1993)
Los escritores de este libro llevan años estudiando y analizando el mercado, por lo que han sido capaces de sacar diferentes conclusiones acerca del éxito y fracaso de las empresas, resumiéndolo en 22 leyes. No debe faltar en tu colección.
#6 “Essentials of Marketing: A Marketing Strategy Planning Approach”, de William D. Perreault, Jr. Joseph P. Cannon y E. Jerome McCarthy (1997)
Un libro fundamental, es el primero que presenta el concepto de las “4P’s” bajo el marco del Marketing Mix. Un concepto pionero para su momento y que cambió los métodos para enfrentar el marketing, creando un modelo que aún hoy se estudia en las mejores escuelas de mercadeo.
#7 “Guerrilla Marketing”, de Jay Conrad Levinson (1997)
Guerrilla Marketing nos planteaba un nuevo concepto antes impensable, donde la creatividad es lo más efectivo para ganar espacios. Se primaba sobre los grandes presupuestos, un compendio de estrategias bastante eficaces si no cuentas con mucho capital.
#8 “Brand Relevance: Making Competitors Irrelevant”, de David Aaker (2010)
El título no puede ser más explícito… el objetivo del autor es enseñar cómo eliminar a la competencia, pero no con prácticas sucias sino a través de grabarse en la mente del consumidor mediante el Branding, concepto del cual es especialista Aaker.
Los libros ideales para entender los tiempos modernos
#9 Jorge Todoldi; Raul Cirujano (2015)
Una interesante crónica de los tiempos modernos donde se relata cómo se construyen las noticias, incluyendo aquellas que son falsas, una disección de la decadencia del periodismo digital donde todo es válido a la hora de obtener clics.
#10 “Brandoffon” De Andy Stalman (2014)
Este ejemplar puede sintetizarse en una sola palabra: Branding. Este escritor establece que en estos tiempos la publicidad ha pasado a un segundo plano en favor del Branding y que es el nuevo paradigma del mercadeo.
#11 “Lovemarks” De Kevin Roberts (2005)
Un título que se convirtió en el epónimo de un concepto hoy presente en la mente de todo especialista en Marketing. Roberts conceptualizó lo que ya se venía intuyendo hace rato: es necesario que las marcas tengan una personalidad que enamore a los consumidores y puedan volverse fieles. Acá sabrás cómo hacerlo.
#12 “El Gran Libro del Community Manager”De Manuel Moreno Molina (2014)
Una de las nuevas profesiones que nos ha traído los tiempos modernos y por extensión, una de las más demandadas. Este libro es una guía práctica, muy útil para adentrarse en las lindes de este nuevo negocio.
La lista podría ser más larga, pero estos son los imprescindibles para mejorar el acervo de cualquier trabajador del mercadeo moderno donde la competencia es feroz y cada nuevo conocimiento puede ser el paso definitivo hasta tu trabajo soñado. Si te excusas en la falta de tiempo, recuerda que se acerca el verano y estas opciones pueden ser lo que buscas para crecer profesionalmente en esas largas vacaciones, además, estos son regalos imprescindibles si lo tuyo es el mercadeo.