Las redes sociales te permiten descubrir, conectarte y captar la atención de nuevas personas que pueden ser de interés para tus negocios.
Si bien en estas redes las personas generalmente están más predispuestas a nuevas conexiones y a recibir mensajes de personas que no conocen, hay una línea muy fina entre tu deseo de establecer nuevos contactos y el “spam”.
Pero si logras el engagement de alguien antes de enviarle tu mensaje o solicitud y permites que te conozca un poco antes de hacerlo, tendrás mayores posibilidades de establecer una relación sólida.
Si bien los métodos de networking tradicionales, como asistir a conferencias, unirte a grupos y conocer a algunos amigos de tus amigos aún funcionan, las redes sociales te permiten construir una red de colegas influyentes con quienes podrás ponerte en contacto sin dejar la comodidad de tu oficina y sin importar el lugar del mundo en el que te encuentres.
Ellas te permitirán estar a ambos lados de la relación, lo que significa que en algunas ocasiones podrás hacer una conexión y en otras tendrás la posibilidad de recibir una invitación. Las mejores plataformas para aumentar tus redes son Facebook, Twitter y LinkedIn.
Dado que medio billón de personas usa Facebook, es probable que puedas hallar oportunidades para mejorar tu networking en esta plataforma. Para comenzar tu búsqueda usa la función de Facebook para hallar nuevos amigos y selecciona la opción “Personas que quizá conozca”. Esta opción te funcionará mejor si ya posees algunos contactos de negocios entre tus amigos.
Cuando encuentres a alguien que te resulte interesante fíjate quiénes son sus amigos en común y úsalos para explicarles por qué piensas que deberían ponerse en contacto.
Si no te sientes cómodo al contactar a alguien que no conoces puedes seguirlos o buscar su página de negocios e interactuar con ellos desde allí.
También puedes invitar a la persona o añadirla a tus eventos o etiquetarla en determinadas publicaciones que crees que despertarán su interés.
LinkedIn es una red social dedicada fundamentalmente a los profesionales. Si bien tu perfil es importante, son los grupos los que te permitirán conocer gente influyente en tu ramo de negocios.
La red social te sugiere grupos en base a tu experiencia y a lo que exhibes en tu perfil. Estas sugerencias son un buen lugar para comenzar a encontrar tus contactos. También puedes hallar a determinadas personas en base a una búsqueda con determinadas palabras clave o a grupos relacionados.
Estos grupos te brindan acceso a profesionales y marketers influyentes en tu nicho. Al unirte, trata de realizar preguntas relevantes o de responder aquellas que hayan hecho los demás.
Una vez que hayas establecido una relación con los demás miembros del grupo, estarán más dispuestos a ponerse en contacto contigo ya que estarán familiarizados con tus aportes y porque considerarán que tú también tienes algo de valor para ofrecerles.
Twitter te brinda una excelente oportunidad para dar a conocer tu marca, cuál es tu pensamiento y cuáles son los temas que conoces o que te interesan.
Trata de compartir contenido interesante, ya sea escrito por ti o citando a otros autores que son una autoridad en tu nicho. Las personas en Twitter están más que dispuestas a iniciar una conversación o un chat si un determinado tema les resulta interesante.
No seas tímido. Sin importar la cantidad de seguidores que tenga la otra persona, retwittea su contenido, hazle preguntas y comentarios acerca de algo que haya twitteado recientemente.
Siempre y cuando aportes algo de valor a la conversación, es probable que la persona te responda e incluso que comience a seguirte, lo que te brindará la oportunidad de contactarla en forma privada más adelante.
Es más probable que alguien establezca un contacto contigo, si comparten grupos y se encuentran en las distintas redes sociales. Tampoco te sientas descorazonado si las respuestas a un contacto que has establecido demoran en producirse. Quizás esa persona se encuentre muy ocupada, tratando de responder las múltiples notificaciones que recibe a través de sus plataformas. Ten paciencia y continúa compartiendo contenido de interés.
Las redes sociales son una gran forma de mejorar tu networking. La posibilidad de conectarte con esas personas influyentes te brinda la posibilidad de conocerlas sin tener que enviarles una proposición directa para hacer negocios.
Este es un proceso que puede ser lento, pero que te brindará grandes beneficios.