¿Te imaginas hacer una campaña de marketing sin que tu marca aparezca por ningún lugar? Te contaremos WTF con el unbranded content y cómo algunas marcas lo utilizan para obtener grandes beneficios publicitarios.
El unbranded content (publicidad sin marca) es una estrategia que está tomando gran empuje actualmente, en tiempos donde los consumidores no buscan marcas que vendan a capa y espada sino aquellas que deseen compartir historias y experiencias aportando valor a los usuarios.
¿Qué es unbranded content?
La publicidad sin marca se compone de mensajes que no se vinculan directamente a un producto, servicio o compañía específica, básicamente se refiere a hacer publicidad sin mencionar el nombre o logo de alguna marca, principalmente usado en content marketing.
El objetivo principal es crear confianza en el consumidor y no precisamente generar afluencia o tráfico para sus sitios web. Lo ideal es que, en cualquier contenido que se genere apostando por este tipo de publicidad no sea sencillo identificar la marca que está detrás del proyecto.
¿Cómo puede ayudar a tu marca?
El unbranded content puede ser de gran ayuda para resolver diferentes cuestiones específicas de algunas empresas como:
- Unbranded content para marcas imposibles:esta técnica es de gran ayuda para el caso específico de empresas que pertenecen a ciertas industrias como por ejemplo la farmacéutica, cuyas marcas tienen algunas restricciones sobre la información que pueden compartir acerca de sus productos.
- Unbranded content como un momento de conversación: algunas marcas buscan generar momentos de conversación con clientes, cuando tienen su presupuesto publicitario es corto, por medio de películas, cortometrajes o videos en redes sociales cuyas historias se relacionen con su marca.
La magia de la publicidad sin marca se centra en las historias, en el storytelling, en formar ideas y crear experiencias con las que los consumidores puedan sentirse identificados de manera que empatizarán con el trasfondo y por ende con la marca que esté detrás mediante lo siguiente:
- Apelar al contenido emocional del usuario
- Agregar valor al estilo de vida del consumidor
- Estrategias que generen impulso y no sólo ventas
- Contar historias que generen simpatía a la audiencia
¿Cómo hacerlo?
Si aún no te convence o te parece algo complicado integrar la publicidad sin marca a tu siguiente campaña de marketing, te daremos algunos ejemplos de la mano de grandes marcas que han logrado impulsar sus nombres mediante esta técnica.
L’Oreal, apuesta por la confianza
Esta marca internacional de maquillaje que domina su ramo hizo uso de un gran recurso para desarrollar publicidad sin marca: la autoconfianza. L’Oreal aprovechó la confianza que tiene en cada uno de sus productos y decidió lanzar un sitio que busca revisar y comparar artículos de belleza de diferentes marcas para solicitar a los usuarios reseñas, comentarios y testimonios que orgánicamente convencían a otros posibles compradores.
El sitio muestra diferentes productos y marcas en espacios competitivos donde cada uno explicará las razones por las cuales considera que su artículo es mejor que la competencia de tal manera que cada consumidor tomará una decisión de compra mucho más informado.
Chevy Malibu 2016, apuesta por el qué dirán
Chevy apostó por algo que algunos podrían considerar bastante arriesgado, decidió retirar su logo del modelo Chevy Malibu 2016 para observar la reacción de la audiencia ante el auto sin el sesgo de la marca, lo cual salió bastante bien.
Los usuarios que conocieron el nuevo modelo de Chevy de inmediato comenzaron a compararlo con un BMW o un Lexus y comenzaron a ubicarlo en rangos de precio que iban desde los 50 hasta los 80 mil dólares. ¿Por qué lo hicieron? Chevy reconoció que su marca tiende a ser identificada con valores negativos y prejuiciosos.
La idea de fondo es escuchar la opinión directa del consumidor en un ambiente mucho más neutral para aprovechar lo bueno y también lo malo que tuvieran que decir al respecto y así poder integrar estas ideas en sus siguientes campañas de comercialización del producto.
¿Te avientas al ruedo?
Algunas marcas pueden tener ciertas dudas de aplicar esta estrategia, en especial si realizan una inversión fuerte, pero quienes están encargados de administrar campañas y buscan generar confianza respecto de sus productos deben de buscar nuevos enfoques para abordar a los consumidores y sus necesidades en constante cambio.
La clave es conocer perfectamente las bondades de tu marca y ser auténtico al mostrarlas, demostrar que estás dispuesto a reconocer áreas de oportunidad y mejorar con base en ellas para mantenerte relevante en la mente del consumidor.
Es cierto que este tipo de marketing puede parecer bastante arriesgado; sin embargo, los beneficios pueden ser bastantes. ¿Tu negocio está dispuesto a aventarse al ruedo de la publicidad sin marca y aprovechar sus grandes ventajas? ¿Qué estás esperando?