Cuanto más bajo sea el CPC o costo por clics, más rentables serán tus campañas de mercadotecnia. Para lograrlo, no solo debes reducir el importe que ofertas por cada clic sino que debes revisar cuidadosamente tus palabras clave, tus páginas de aterrizaje y mejorar tu competitividad. Sigue estos consejos para que tus campañas resulten más exitosas por un costo mucho menor:
1) Cambia la configuración por ofertas manuales
Cuando recién empiezas tus campañas de adwords, lo más sencillo es hacerlo automáticamente, de modo de solo debes fijar el presupuesto máximo para cada día y opcionalmente el máximo del CPC y luego el motor de búsqueda hace el resto. Esto generalmente funciona en todas las situaciones y no tienes que dedicarle mucho tiempo, ya que no tienes que monitorizar constantemente tus campañas. Sin embargo, si buscas reducir los costos debes cambiar las ofertas automáticas por las manuales, mientras sigues unas reglas simples:
– Identifica el promedio de tus costos por clic de tus campañas anteriores y determina un precio cercano, un poco más bajo
– Averigua cuáles fueron las palabras clave que te brindaron los mejores resultados. Para ello debes buscar cuáles fueron las que generaron más ventas y luego aumenta tu oferta sobre las mismas. Al hacerlo mejorarás la posición de los anuncios que las contienen y te brindarán más créditos.
– Disminuye las ofertas para las palabras clave que, a pesar de que recibieron muchas impresiones, no generaron muchas ventas.
2) Ajusta las ofertas de acuerdo al lugar, al dispositivo, al día y a la hora
Mientras revisas tus campañas anteriores para ajustar las ofertas también puedes determinar qué dispositivos dieron los mejores resultados, si los teléfonos, las tablets o las PC, desde qué lugares provino la mayor cantidad de tráfico, cuál es el día en que has tenido la mayor cantidad de ventas y los horarios en los que has obtenido la mayor cantidad de conversiones y en base a estos datos puedes aumentar las ofertas para ciertos lugares, detener los anuncios en determinados horarios u ofertar más para los dispositivos móviles.
3) Revisa las keywords y añade más palabras clave long tail
Las palabras clave tienen un costo asociado y cuánto más personas ofertan por ellas, mayor es el costo de las mismas. Si tus campañas solo cuentan con keywords que tienen mucha competencia te resultarán muy costosas. Para bajar el CPC debes crear grupos con palabras clave long tail, ya que si bien tienen un menor volumen de búsquedas, estas son más específicas y brindan mejores resultados por un menor costo.
4) Elimina las keywords negativas
Mientras revisas las palabras clave, también debes tomarte el tiempo de determinar cuáles son las negativas o las que hacen tu campaña menos competitiva y eliminarlas, ya que es altamente probable que estés ofertando por algunas que no son relevantes para tu negocio y estas aumentan tu CPC.
5) Añade frases de concordancia amplia modificada
Esta es una variante de la concordancia amplia que te permite tener un mayor control sobre los términos de búsqueda a los cuales responderán tus anuncios. Si colocas un signo de + delante de tus palabras clave, Google solo combinará las búsquedas que contienen todas las palabras que están precedidas por el signo de +.De esta forma podrás mejorar la calidad y el rendimiento de tus campañas ya que podrás determinar en qué tipo de búsquedas aparecerán tus anuncios lo que aumentará el CTR y disminuirá el CPC.
6) Revisa tu landing page
Uno de los factores asociados con los costos por clic es la relevancia de tu landing page, ya que esta afecta la cantidad de conversiones y la inversión que debes realizar para tus campañas. Para optimizarlas, debes tener en cuenta que:
– Las landing page de tus campañas de adwords no deben redirigir a los visitantes a la página principal de tu sitio sino a páginas específicas, dedicadas exclusivamente a los productos o a los servicios que anunciaste.
– Asegúrate de que Google y los demás motores de búsqueda puedan indexar correctamente las landing pages. Añade un título adecuado, la descripción y un contenido que se ajuste al texto del anuncio y a las palabras clave.
– Crea diferentes landing pages para los distintos productos que estás anunciando para obtener una mejor conversión y que los usuarios no se sientan abrumados por la cantidad de ofertas que aparecen en una sola página.
Experimenta con tus landing pages correctamente. No realices todos los cambios juntos, prueba primero con algunos e introduce paulatinamente los restantes para saber qué cosas son las que te brindan los mejores resultados.
Recuerda que no solo es importante reducir el CPC sino que debes trabajar para mejorar tu competitividad y ten en cuenta que si las palabras clave que has escogido brindan un gran potencial de ganancias y son muy buscadas, no puedes esperar una gran reducción de los costos. Es por ello que debes utilizar todas las estrategias mencionadas anteriormente y enfocarte en mejorar la rentabilidad creando llamados a la acción persuasivos y probando con distintas tácticas, para reducir los costos por clic.