Ajustar tu estrategia de marketing es una necesidad a medida que se modifican tus resultados, pero eso plantea una pregunta importante: ¿cuánto tiempo debe probar una estrategia antes de hacer ajustes? Esta no es una pregunta fácil de responder: hay una diferencia entre ajustar los aspectos de tu estrategia y renovarla. Estos son algunos aspectos que debes tomar en cuenta:
Analiza los detalles
De acuerdo con Main Path, las estrategias de marketing digital pueden tardar hasta 6 meses en generar resultados. Algo que te puede servir, es utilizar regularmente herramientas analíticas y comparar las métricas con los objetivos establecidos al comienzo de la campaña.
¿Qué tasas de conversión esperas? ¿cuanto esperabas que crecieran tus redes sociales? Si ves que tus resultados se van quedando atrás con respecto a los objetivos mensuales y trimestrales que tienes, considera ajustar los componentes de tus campañas de marketing antes de hacer una revisión general de la estrategia.
Considera que un copy débil puede crear la ilusión de que tu campaña no está funcionando cuando todo lo que necesita es una copy más sólido. Utiliza herramientas de investigación de audiencias como Facebook Audience Insights para comprender los intereses de tu target.
Evalúa los cambios externos
Los cambios externos relacionados con tu industria, target o hasta la situación nacional actual (por ejemplo, el terremoto del 19 de septiembre) a veces pueden hacer que cambie la estrategia. Estos pueden variar desde lanzamientos de productos por parte de competidores (por ejemplo, Apple eliminando enchufes de auriculares en el iPhone 7) a cambios en la opinión pública (por ejemplo, la vinculación de un banco o tienda de autoservicio con un partido político).
La mejor forma de manejar los cambios externos es preguntar si los elementos centrales de la estrategia de marketing son afectados. Tal vez simplemente necesitas ajustar la campaña para mantener la dirección de la estrategia general.
Ajustar la estrategia
A veces, cuando se trabaja en una estrategia de marketing digital, el objetivo a largo plazo de mejorar el tráfico orgánico no encaja con los objetivos inmediatos del negocio. A menudo, los objetivos inmediato, adelantar un cierre o clientes potenciales no cuadran con el cronograma inicial.
Algunos especialistas recomiendan en estos casos, para tener resultados inmediatos,una campaña de búsqueda pagada bien administrada para atraer usuarios potenciales mientras la campaña orgánica tiene tiempo para crecer y tener éxito.
Alinear el cronograma con las expectativas
A todos les encanta ver resultados inmediatos y es fácil aburrirse después de unos meses de seguir con la misma estrategia, pero estrategias que incluyen SEO son estrategias a largo plazo. Considera cuánto tiempo lleva tu estrategia antes de realizar cambios drásticos.
Si tienes un objetivo trimestral de alcanzar una tasa de conversión del 3%, ¿es realista considerar la reevaluación de su estrategia después de cuatro semanas? Si decides, se realista y recuerda que no o hay fecha exacta para ver resultados, sólo aproximaciones.