El content marketing es tan popular que resulta difícil hallar una empresa que no lo haya usado en su estrategia de marketing. Pero el hecho de que sea popular no significa que resulte eficaz en todas las ocasiones.
Desafortunadamente, muchas empresas tienen problemas para crear un contenido atractivo para su audiencia. Esto por lo general se debe a que la estrategia se basa únicamente en escribir entradas en un blog a partir de una determinada lista de temas.
Pero el content marketing se basa más en el conocimiento del público, que de la creación de contenidos propiamente dichos.
Para lograr resultados, debes analizar a tu audiencia, realizar un seguimiento de tu marca, estudiar a tus competidores y conocer cuál es el tipo de contenido que logra una mejor aceptación.
#1 Conoce más a tu audiencia
Recuerda, es más fácil mantener a un cliente que captar uno nuevo. Así que antes de tratar de entender a los seguidores futuros, debes enfocarte en comprender aquellos que ya tienes.
Monitorea a tu marca a través de las redes sociales para determinar qué tipo de contenido es el que prefiere tu público. Al analizar lo que dice, qué tipo de publicaciones comparten sabrás cuáles son los temas y el formato que más le atrae.
Una vez que lo sepas, puedes determinar qué publicaciones de las redes sociales se pueden transformar en artículos completos o en formato de video. También podrás reciclar y adaptar el contenido que tuvo los mejores resultados para mantener vivo el interés.
#2 Aprende acerca de tus competidores
Al analizar tu propia marca podrás entender a tu audiencia actual. Pero si deseas llegar a nuevos lectores, una buena idea es monitorear a tu competencia.
Ello te permitirá entender cómo están utilizando su contenido y cuál es el que le da mejores resultados. Este análisis te ayudará a planificar mejor tu calendario editorial. Considera plantearte estas preguntas mientras analizas a tu competencia:
- ¿Qué tipo de contenido tiene mejores resultados?
- ¿Cuáles son los temas que tratan?
- ¿Con qué frecuencia publican nuevo contenido?
- ¿Cuál es el tamaño promedio de sus publicaciones?
- ¿Dónde distribuyen su contenido?
Si tu empresa y tus competidores comparten posts sobre los mismos temas pero ellos logran un mayor engagement, al estudiar sus métodos podrás determinar los pasos a seguir o qué es lo que debes modificar para obtener mejores resultados para tu empresa.
Una vez que sepas qué es lo que ellos hacen, podrás incorporar su “fórmula” y adaptarla a tu propia estrategia de content marketing.
También debes analizar lo que no les funcionó y aprender de sus errores. Si ves que algunos temas o algunas plataformas no les dieron buenos resultados debes evitarlos.
#3 Aumenta tu alcance
Es probable que puedas lograr un mayor engagement si más personas pueden acceder a tu contenido.
La mejor forma de aumentar tu visibilidad es lograr que a los influyentes les agrade tu material. De esta forma, cuando este llegue a tu audiencia, tendrá un mayor nivel de credibilidad. Para captar a los influyentes es necesario que comiences a mencionarlos en tus publicaciones, dejar comentarios en su contenido y hacer todo lo posible para comenzar una conversación antes de hacerles una propuesta.
Recuerda que debes buscar aquellas personas influyentes que se ajusten a la cultura de tu empresa y que tengan el perfil adecuado para tu negocio, antes de comenzar una interacción con ellos.
#4 Prueba con nuevos formatos
Brinda a tu contenido un nuevo aspecto para lograr un mayor engagement con tu audiencia y captar nuevos seguidores.
Infografías
Transforma un contenido aburrido, basado en datos, en una infografía que no solo resultará visualmente más atractiva sino que será más fácil de comprender para tu audiencia. Por otra parte, las infografías son uno de los contenidos que más se comparten en las redes sociales, por lo que tendrás el beneficio añadido de aumentar el alcance de tu material.
Slideshows
Convierte un artículo largo y complicado en un formato agradable y fácil de entender separándolo en trozos y añadiéndolo a una atractiva presentación de fotografías. Esto te ayudará a lograr un mayor engagement ya que las personas recuerdan más lo que ven que lo que leen.
Encuestas
Las encuestas son sumamente populares y te permiten lograr una interacción con tu audiencia. Además quienes las realizan suelen compartir los resultados con sus amigos en las redes sociales, lo que te aportará un mayor conocimiento de tu marca.
Si analizas tanto a tu audiencia como a la competencia y modificas el formato de tus contenidos es probable que notes mejores resultados en tu estrategia de content marketing, ya que podrás optimizar la forma en que lo presentas y lograr un mayor engagement.